БВК деваться некуда, как только захватывать массовый рынок. Этот рынок не стоит недооценивать. В связи с доступновстью связи соотношение 20/80 стоит пересмотреть. Массовых клиентов много, говорят они относительно немного (мало загружают сеть), а вот платят дороже (средняя цена минуты). Получается, что доходы от этого сектора могут быть значительно выше, чем 20%.
ниасилил
Могут дется и деваются.Корпоративные абоненты БВК никуда не денутся, они гораздо более инерционны, нежели рядовой потребитель.
И это уже действует, приведу один пример Банк Русский Стандарт, он пришел сюда и даже не рассматривал БВК как оператора, на мой вопрос почему ответ директора был прост, голова на МТС и даже не знает кто такие БВК это раз, а второе единобразие всего. И таких крупных компаний достаточно, к тому же появляются новые или скупаются москвичами наши старые...Мысль такая, что, например, зачем какой-либо национальной компании, у которой есть потребность в сотовой связи, в разных регионах работать с разными операторами – не проще ли заключить один контракт на корпоративное обслуживание во всех регионах с одним федеральным оператором?
обращу внимание на следующее:
1. связьинвест, как известно, уже лет десять продают...
2. не знаю сколько продадут, но государство сейчас имеет 75% + 1 акция (или минус 1). вряд ли оно будет терять хотя бы блокпакет (25%).
3. если продадут связьинвест, это не значит, что продастся бвк (как указал автор темы). поскольку изменится только структура собственности у если можно так сказать "акционеров акционеров акционеров бвк" т.е. акционеры у связьинвеста - сибирьтелекома - бвк.
4. если собственники захотят объединять - их дело, но имхо бренд бвк в регионе посильнее мтс. смысл!??! можно вообще продать сотовый бизнес кому-нить. на фикс. связи не убудет (спорно).
6. насчет капитализации компании и структуры абонентской базы: кажется не так давно падали акции мтс, из-за того, что инвесторы посчитали, будто мтс некорректно учитывает эту саму. базу, что напрямую влиет на APR (так кажется называется средний доход на абонента?!). так что бвк есть чьи ошибки повторять.
7. помниться я цитировал статью про сквозной бренд мтс, так это да... но это только имидж. я не представляю бвк-страхование, бвк-интурист... чем там еще система занимается. другое дело, если тебе скидку дают за пользование брендами в совокупности...
8. чего -то там еще про оценку.... бвк может существовать и как самост. актив, вне связьинвеста... просто цена сибирьтелекома с бвк и по отдельности вряд ли дают ту же сумму. но капитализация отдельного элемента дает общий прирост.
9. то, что растут акции телекома, не значит что только из-за приватизации связьинвеста (но и поэтому тоже). рынок сам по себе растет здорово.
факт подтверждаю.On 2006-03-14 11:35, denisfaq wrote:
И это уже действует, приведу один пример Банк Русский Стандарт, он пришел сюда и даже не рассматривал БВК как оператора, на мой вопрос почему ответ директора был прост, голова на МТС и даже не знает кто такие БВК это раз, а второе единобразие всего. И таких крупных компаний достаточно, к тому же появляются новые или скупаются москвичами наши старые...
работать с одним поставщиком, который дает большую скидку за эксклюзивную работу с ним - приятно.
у бвк есть такие примеры как там? тариф "партнер"?. у теле2 что-то было.
<font size=-1>[ Это Сообщение было отредактировано: borg в 2006-03-14 11:49 ]</font>
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ЗАО «БАЙКАЛВЕСТКОМ», 2005 г.
Стратегические задачи на 2005 г – сохранение опережающих (в сравнении с конкурентами) темпов продаж с целью сохранения доли рынка 60-65% по итогам года, путем стимулирования сбыта во всех сегментах рынка с опорой на ключевые конкурентные отличия БВК.
СТАНДАРТ GSM.
Стратегические задачи на 2005 г – сохранение опережающих (в сравнении с конкурентами) темпов продаж с целью сохранения доли рынка 60-65% по итогам года, путем стимулирования сбыта во всех сегментах рынка с опорой на ключевые конкурентные отличия БВК.
Принципиальным отличием 2005 года от предыдущих периодов бизнес-планирования станет работа компании в условиях жесткой конкуренции со стороны, как минимум, 2 конкурентов:
МТС (ЗАО ПРИМТЕЛЕФОН)
Теле2 (ЗАО Корпорация Северная Корона)
При этом, стоит обратить внимание, что период фактической региональной монополии БВК на предоставление услуг связи в стандарте GSM завершен – оба конкурента обладают достаточно развитыми сетями, имеют устойчивое финансирование, стабильный рост абонентской базы и ведут активные наступательные действия, как по отношению друг к другу (за статус регионального оператора №2), так и (в долгосрочной перспективе) – за статус оператора №1.
В этой ситуации БВК, оставаясь клиентоориентированной компанией, должен сосредоточить основные маркетинговые усилия на ключевом моменте:
создание и закрепление дифференциации восприятия торговых марок БВК и основных конкурентов, или конкурентных различий в сознании потребителей («ориентация на конкурента»)
В условиях сходства основных потребительских свойств, предлагаемого всеми 3 операторами товара (мобильная связь стандарта GSM 900/1800), жизненно необходимым будет закрепление за ТМ БВК набора исключительных свойств, позволяющих БВК максимально дистанцироваться от подобных предложений конкурентов.
В ситуации, когда отсутствует явная «точка отличия» между основными конкурентами, единственным рычагом воздействия останется цена, что абсолютно нежелательно. Иными словами, в условиях полноценной конкуренции, чтобы являться лидером рынка, недостаточно (и необязательно!) предлагать лучший товар по лучшей цене. Принципиальное требование – так должен считать потребитель.
Позиционирование основных конкурентов.
Торговые марки федеральных операторов (прежде всего МТС) ассоциируются с мощной и финансово стабильной компанией, а также с ожиданием низких тарифов, вызванным обилием рекламы федерального уровня и областной рекламной кампанией «МТС. Единая система тарифов». Вместе с тем, нельзя не отметить успех этой торговой марки и в среде молодежи, вызванный продвижением самостоятельного бренда «Джинс».
Кроме этого, положительным образом на имидже МТС сказывается фактор размеров (как размер абонентской базы, так и масштаб строительства сетей на федеральном уровне), который позиционирует МТС как оператора для поездок по РФ и за границу.
ЗАО «Корпорация Северная Корона» (Tele2) в 2004 г строило позиционирование на региональном рынке исключительно как «ценовой лидер», ориентированный на низкодоходный (в том числе молодежный) рынок. Ключевым словом в позиционировании Tele2 является слово «дешевле», а в построении рекламных кампаний Tele2 оперирует такими понятиями, как стоимость минуты и легкость подключения.
Резюмируя, можно сказать, что узнаваемость торговых марок основных конкурентов, и МТС, и Tele2, очень высокая, при этом МТС в основном ассоциируется с качеством, успехом, столичным уровнем цен и сервиса, а Tele2 – исключительно с недорогим и малобюджетным продуктом.
Территория покрытия
БВК
КСК (Tele2)
Примтелефон (МТС)
Иркутск
Ангарск
Шелехов
Байкальск, Слюдянка,
Листвянка
Усолье-Сибирское
Черемхово
Саянск
Зима
Братск
Усть-Илимск
Тайшет
Тулун
Нижнеудинск
Трасса Иркутск-Ангарск
Трасса Иркутск-Шелехов-Большой Луг
Трасса Иркутск-Листвянка
Иркутск
Ангарск
Братск
Листвянка
Иркутск
Ангарск
Шелехов
Усолье-Сибирское
Братск
Покрытие на байкальском тракте: от Иркутска до 21 км (зона неуверенного приема), затем от 47 до 62 км
Проанализировав существующее положение на рынке, можно сделать вывод, что при построении системы конкурентных отличий ЗАО «Байкалвестком» может опираться в среднесрочной перспективе только на два фактора, причем первый является ключевым:
Байкалвестком – оператор с наибольшей площадью покрытия сети GSM в Иркутской области и Республике Бурятия.
Байкалвестком – оператор, ориентированный на качественное обслуживание доходных клиентов, и делающий это наилучшим образом.
Площадь покрытия, как УТП (уникальное торговое предложение)
выбрана по нескольким причинам:
существующее де-факто преимущество в зоне покрытия и уровне технического развития сети GSM, обусловленное большим периодом ее эксплуатации
основные конкуренты в среднесрочном периоде вынуждены заниматься увеличением емкости сети и зоны охвата в крупных городах области
уникальная ситуация объединения в единую зону покрытия сетей ЗАО «Байкалвестком» и «Улан-Удэнской сотовой сети»
структурное вхождение в холдинг ОАО «Сибирьтелеком», позволяющее оптимальным образом решать проблемы интеграции в сети ТФОП и построения локальных удаленных участков сети
Стратегия.
Завоевание провинциальных рынков Иркутской области, обуславливающее монопольное развитие БВК в этих населенных пунктах в среднесрочном периоде, и использование «инерции лидерства» в дальнейшем (после прихода конкурентов).
При этом следует осознавать, что ключевыми для нас продолжают оставаться рынки крупнейших городов области, и расширение в регионы делается, прежде всего, ради создания УТП на наиболее доходных рынках (Иркутск, Ангарск, Братск). Соответственно, непосредственная рентабельность локального участка сети вторична по отношению к возможному увеличению товарной ценности БВК в целом, и необходимым и достаточным условием здесь будет являться любая положительная маржинальная прибыль участка сети. Тем не менее, помимо создания УТП для БВК, территориальное расширение имеет еще несколько положительных моментов:
совокупный рынок городов и населенных пунктов, попадающих в зону охвата БВК, увеличивается приблизительно на 250 000 –300 000 человек
возможность премиального ценообразования в «монопольных» участках сети
рост транзитного трафика, причем, как собственной абонентской базы, так и роумерской
закрепление статуса лидера регионального рынка
Строительство сети должно вестись по принципу «от наиболее доходных рынков – к наименее доходным», а также учитывать сезонный спрос, в основном, в местах курортного отдыха (Аршан, побережье Байкала).
Под расширением подразумевается также значительное улучшение качества связи на территориях, так или иначе попадающих в зону покрытия GSM в настоящее время (пос. Средний, пос. Белореченский, пос. Мальта, Свирск, пос. Хомутово).
В зону расширения, таким образом, в существующей последовательности попадают следующие населенные пункты и прилегающие территории:
Усть-Кут
Усть-Ордынский
Железногорск-Илимский
Хомутово
Свирск
пос.Средний
пос.Белореченский
пос.Мальта
пос.Михайловка
пос. Залари
пос.Тайтурка
Аршан
пос.Танхой
пос Выдрино
пос.Бабушкин
ст. Култушная
Большинство мелких городов в зоне покрытия БВК (см. диаграмму - Тулун, Тайшет) находятся вблизи трасс, соединяющих Иркутск, Ангарск, Братск и способствующих активному экономическому обмену между крупнейшими городами области. В структуре звонков через БС таких городов, доля транзитных больше, чем в структуре звонков через БС городов, расположенных локально (см. диаграмму – Усть-Илимск).
Все вышесказанное является косвенным подтверждением наличия потребностей в мобильной связи на данных территориях, а также обуславливает необходимость ориентации на интересы абонентов крупных городов (прежде всего, Иркутска) при планировании сети.
Принимая во внимание неоднородный уровень развития местных ТФОП, активное продвижение услуг компании в небольших городах способствует росту уровня «мобилизации», выражающегося в увеличении доли звонков мобил-мобил в структуре коммерческого трафика приписанных абонентов. Причем, чем выше уровень развития ТФОП в городе, тем соотношение звонков мобил-мобил и мобил-город ближе к формату 1:1.
Общий вывод.
Основываясь на результатах анализа изменения структуры трафика в 2004 г. можно говорить об ОБЩЕЙ ДЛЯ ВСЕХ ГОРОДОВ тенденции увеличения «транзита» и роста «мобилизации» в зоне покрытия БВК. Так, даже в «локальном» Усть-Илимске и центре северного региона Братске, доля транзитных звонков в 2004 г увеличилась на 4-5%, доля звонков мобил-мобил на 6-11%
Соответственно, расширение сети в 2004-2005 должно включать:
2004 г. – 1 квартал 2005 г.:
Улучшение качества связи на уже покрытых территориях (1621 голос)
Усть-Ордынский (1599)
Железногорск-Илимский (1585)
Хомутово (1348)
Усть-Кут (1245)
Оек (1195)
Куйтун (1191)
Свирск (975)
__________________________________________________ _____________
2 квартал – 3 квартал 2005 г.:
Аршан (2743!!!)
Култушная (979)
Танхой (863)
Култук
__________________________________________________ _____________
3 квартал - 4 квартал 2005 г.:
Северобайкальск (1597)
Бодайбо (1268)
Примечание.
Бодайбо, Качуг, Северобайкальск, Киренск, являясь типичными «локальными» городами, по скорости окупаемости вложенных средств будут уступать остальным «транзитным» населенным пунктам. И, соответственно, развертывание сети на данных участках целесообразно планировать не ранее, чем в 3-4 квартале 2005 г.
Под расширением подразумевается также значительное улучшение качества связи на территориях, так или иначе попадающих в зону покрытия GSM в настоящее время (Култук, пос. Средний, пос. Белореченский, пос. Мальта).
Важно отметить, что населенные пункты «курортного» типа по объему трафика являются сезонными. Соответственно, построение сети в поселках Аршан, Култушная, Танхой должно осуществляться не ранее апреля 2005 г.
Специализация в наилучшем обслуживании доходных и VIP – клиентов.
Также может являться в среднесрочной перспективе уникальным конкурентным отличием БВК. Здесь существуют свои факторы, позволяющие оценить данное направление как перспективное в среднесрочном прогнозе:
существующая де-факто ситуация с распределением высокодоходных клиентов среди операторов региона, складывающаяся в пользу БВК
развитая сеть офисов БВК с дифференцированием уровня обслуживания и наличием VIP-направления
либеральная ценовая стратегия БВК в данном секторе рынка
инерция лидерства БВК и массовости абонентской базы
«ценовые войны» основных конкурентов в массовом секторе рынка, ориентация на ценовой фактор как на основной, как следствие, замедленное формирование собственных высокодоходных абонентских баз МТС и Теле 2
Стратегия здесь выглядит как стремление сохранения высокодоходной
(ARPU > 50 у.е.) базы в абсолютном количестве (программа-минимум), или ее некоторое увеличение (до 20%).
Причем очевидно, что относительная доля этого сегмента со временем будет снижаться, учитывая темпы роста абонентской базы в целом.
Среднедоходная (30-50 у.е.) часть абонентской базы должна быть увеличена по итогам года на 80-100%, при этом ее относительная доля также уменьшится.
Стратегия реализуется через создание наилучших комплексных ценовых предложений, продолжение построения собственных офисов в городах с абонентской базой от 10000 клиентов и выше, закрепление дифференцированного подхода к обслуживанию клиентов разных уровней доходности и создание VIP-клиентам условий максимального комфорта, прежде всего в сравнении с условиями обслуживания, предлагаемыми основными конкурентами.
В качестве дополнительных бонусов реализации подобной стратегии можно выделить более высокий уровень ARPU в сравнении с конкурентами, а также укрепление общего делового имиджа компании.
Ключевые слоганы:
«Нам доверяют»
«Байкалвестком – крупнейший оператор мобильной связи Восточной Сибири»
Следует отметить, что вышеупомянутые концепции требуют дифференцированного подхода к продвижению: тематика наибольшего покрытия должна быть реализована в объектах наружной рекламы, ТВ-рекламе, а также печатных СМИ, в то время, как VIP-специализация, в большей степени, должна быть реализована через инфраструктуру офисов ООА и ОС, прямую информационную рассылку, а также через специализированные печатные СМИ региона.
ВЫВОДЫ:
Все выше перечисленные факторы и условия влияют на деятельность развитие и соответственно на перспективы развития компании в целом. Грамотно выбранная стратегия продвижения, конкурентное преимущество, минимизация затрат, эффективное использование ресурсов ведет к росту основных показателей и лидирующему положению на рынке сотовой связи иркутской области. Динамику и перспективы компании по основным показателям деятельности, смотрите в таблице.
Id
И откель ты это всё знаешь? :wink:
Информация, содержащаяся в настоящем ежеквартальном отчете, подлежит раскрытию в соответствии с законодательством Российской Федерации о ценных бумагахOn 2006-03-14 18:10, FediBass wrote:
Id
И откель ты это всё знаешь? :wink:
Во круто!
А МТС, Теле2 и Мегафон тоже должны такие отчеты раскрывать?
Древний документ, однако... Еще удивляют орфографические ошибки в докУменте. Вообще, у составителя проблемы с родным языком.
А что получилось с Мегафоном в Питере они, видимо, не слышали? Те то быстро довольно уступили очень значительную часть рынка. У нас, конечно, несколько иная ситуация, но большинству все равно есть ли в каком-то там поселке БВК или нет и при выборе люди будут руководствоваться покрытием в крупных городах и ценовой привлекательностью.
Что-то не сильно верится в особую доходность корпоративного сектора по сравнению с массовым. Как будто они только и делают, что разговаривают, а не работают. Да и дешевые звонки у них между собой.
А роумерам МТС выгоднее, как ни крути.
<font size=-1>[ Это Сообщение было отредактировано: Змий в 2006-03-15 04:28 ]</font>
Эту тему просматривают: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
Ваши права
Ответить с цитированием